8月24日，聯(lián)德（廣州）機(jī)械有限公司召開年中工作推進(jìn)會(huì)，會(huì)議得到公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，公司董事長(zhǎng)張紹泰先生，總經(jīng)理葉均明先生一同出席會(huì)議。聯(lián)德香港、廣州、北京、上海、重慶各地領(lǐng)導(dǎo)和同事，采用“主會(huì)場(chǎng)+視頻分會(huì)場(chǎng)”形式，打破地域，實(shí)時(shí)互動(dòng)，總結(jié)過去、分析形勢(shì)，匯聚奮進(jìn)之力，共謀2020下半年發(fā)展大計(jì)。▲公司董事長(zhǎng)張紹泰先生，總經(jīng)理葉均明先生一同出席會(huì)議
▲聯(lián)德北京辦事處
▲聯(lián)德上海分公司
▲聯(lián)德重慶辦事處
會(huì)議在聯(lián)德總經(jīng)理葉均明先生的致辭講話中拉開帷幕。隨后，葉總給大家展現(xiàn)了2020上半年公司銷售業(yè)績(jī)，對(duì)上半年工作做出精要總結(jié)，肯定了各分公司和辦事處的工作表現(xiàn)，在受疫情沖擊的大背景下，公司交出了各項(xiàng)銷售指標(biāo)明顯改善的答卷，具有里程碑式的意義，是全體員工共同努力的成果。同時(shí)，通過數(shù)據(jù)，針對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)情況，面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，給出了具有高實(shí)操性的應(yīng)對(duì)之策，幫助銷售人員堅(jiān)定目標(biāo)，有思路、有方法地將增長(zhǎng)進(jìn)行到底。▲葉總闡述2020年上半年工作業(yè)績(jī)
結(jié)合自身的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，葉總為參會(huì)人員分享了自己的銷售心得：一、攻心為上，二、懂技術(shù)。能與客戶交流、能成為客戶的朋友、能給客戶提供建議、能急客戶之所急，這是銷售是否能拿到訂單的不二法門。說到工藝技術(shù)，葉總分享了多個(gè)成功應(yīng)用案例，他強(qiáng)調(diào)，聯(lián)德的技術(shù)和工藝，在靜電涂裝領(lǐng)域，是走在世界前列的，我們能幫助客戶解決很多工藝技術(shù)的問題。比如：用聯(lián)德立式DISK鋁型材噴涂系統(tǒng)，加靜電噴槍，在特定參數(shù)下，既保證了高上漆率，解決金屬漆質(zhì)感問題，同時(shí)，鋁型材深槽需要人工補(bǔ)噴的問題也完美解決了。實(shí)現(xiàn)了鋁型材行業(yè)真正的全自動(dòng)化，無人的自動(dòng)線，為用戶企業(yè)大幅減少該工序所需的生產(chǎn)人員，把不穩(wěn)定的人為質(zhì)量控制變?yōu)榉€(wěn)定的自動(dòng)化保障質(zhì)量管控，令繁重的手工操作，革命性的轉(zhuǎn)換為“全自動(dòng)生產(chǎn)線”有序管理操作，極大的降低了用戶企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高了效率，提升了產(chǎn)品的質(zhì)量。▲聯(lián)德發(fā)明專利《靜電噴槍立式噴涂工藝》
又如鋁型材7米立式噴涂線，噴槍一米一把垂直分布，那么問題來了，噴完之后噴槍怎么清洗？聯(lián)德技術(shù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過不懈努力，克服產(chǎn)品研發(fā)制造各方面的技術(shù)及應(yīng)用難題，實(shí)用新型發(fā)明專利《一種噴涂清洗設(shè)備》應(yīng)運(yùn)而生，解決了噴槍清洗的問題。該專利技術(shù)聯(lián)德已成功應(yīng)用于立式鋁型材噴涂領(lǐng)域，在臥式鋁型材噴涂系統(tǒng)、木器水性漆噴涂領(lǐng)域也同樣適用。▲實(shí)用新型發(fā)明專利《一種噴涂清洗設(shè)備》
技術(shù)在不斷迭代更新，作為涂裝行業(yè)的銷售來說，多與客戶交流，多記錄工藝數(shù)據(jù)，不斷深入的學(xué)習(xí)，夯實(shí)自身基礎(chǔ)，解決客戶問題，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
▲用心記錄的聯(lián)德銷售工程師
分享完應(yīng)用案例，緊接著，葉總給與會(huì)人員帶來了《飽和式進(jìn)攻》和《喬吉拉德銷售故事》的視頻分享，希望公司全體銷售同事可以全力以赴做好一件事，那就是“為了客戶獲得更高效益而努力”。在銷售工作總結(jié)及討論環(huán)節(jié)，聯(lián)德上海分公司經(jīng)理劉燕，聯(lián)德廣州區(qū)域經(jīng)理張勇華，北京辦事處經(jīng)理鄭偉、重慶辦事處經(jīng)理萬小平，分別分享了各自在項(xiàng)目跟進(jìn)過程中存在的問題，剖析原因并提出改進(jìn)措施，并簡(jiǎn)單匯報(bào)了下半年業(yè)務(wù)規(guī)劃，明確重點(diǎn)工作任務(wù)。期間，在聽取了各地負(fù)責(zé)人報(bào)告的基礎(chǔ)上，公司領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)各分公司和辦事處的工作進(jìn)行了中肯的評(píng)價(jià)，并對(duì)下半年的工作提出了期望和要求。▲聯(lián)德廣州區(qū)域經(jīng)理張勇華作總結(jié)匯報(bào)
“無規(guī)矩不成方圓”，公司的規(guī)章制度是公司的立足之本，聯(lián)德（廣州）機(jī)械有限公司行政部曾小姐就公司的規(guī)章制度也再次給大家做了一次系統(tǒng)性的培訓(xùn)。會(huì)議的最后，公司董事長(zhǎng)張紹泰先生做了總結(jié)發(fā)言，張董首先肯定了在葉總的帶領(lǐng)下經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)在這半年的工作中給公司帶來的明顯變化。在疫情肆虐的大背景下，公司頂住了巨大的外部壓力，銷售團(tuán)隊(duì)精耕細(xì)作、腳踏實(shí)地，成績(jī)來之不易。當(dāng)前，國際局勢(shì)變幻莫測(cè)，疫情的影響將長(zhǎng)期存在，經(jīng)濟(jì)下行的壓力較大，我們要團(tuán)結(jié)一心，并做好艱苦奮斗的準(zhǔn)備，大家只有沉下心來、修煉內(nèi)功、夯實(shí)自身，公司才能在這輪疫情中實(shí)現(xiàn)持續(xù)而有質(zhì)量的增長(zhǎng)。最后，張董強(qiáng)調(diào)，我們要抓住一切機(jī)遇，把失去的時(shí)間爭(zhēng)取回來！本次半年度總結(jié)會(huì)議的召開，既是成果的展示，也是對(duì)下半年工作的鞭策。2020下半年序幕已經(jīng)開啟，聯(lián)德將一如既往為工業(yè)智造提供優(yōu)質(zhì)環(huán)保的自動(dòng)化涂裝設(shè)備，為涂裝行業(yè)注入強(qiáng)勁生命力；也致力于為每位客戶的企業(yè)降低經(jīng)營成本，用業(yè)內(nèi)最適當(dāng)?shù)膬r(jià)格體系確保我們?yōu)榭蛻魧?shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的服務(wù)！
